孙中心:敢闯善为兴实业


  个人简介
  孙中心,1973年1月生于宁津县大曹镇郭红村,康普斯压缩机(石家庄)有限公司董事长,康普斯产业园董事长,石家庄市新华区政协委员,河北省质量技术监督局优秀理事,石家庄市betway官网商会副会长,国家压缩机协会团标建设特聘顾问。
  2004年创办康普斯公司,从无到有带领公司成长为全国压缩机行业的知名企业,填补多项行业空白,年生产能力超2万台 (套),年销售收入逾1.5亿元。
  驱车行驶在石家庄市栾城区南车路,放眼望去都是工业园区,占地160余亩的康普斯产业园就坐落在这里。康普斯,对外行人而言是个陌生的名字,但在中国压缩机行业,这3个字是高品质的象征,这里也是华北地区最大的压缩机配套产业园区。
  产业园的掌舵者名叫孙中心,是位地地道道的betway官网老乡。在近30年的不懈奋斗中,他秉持“实现梦想,不忘初心”的信念,从一名机械厂学徒工成长为优秀企业家,实现了人生的升华。接受采访时,孙中心向记者讲述了这段艰难而充实的创业史。
不甘平凡闯荡新天地
  上世纪90年代初,宁津县大曹镇郭红村,孙中心正在面临一个重要抉择——继续做一名牙医还是出门闯荡?
  孙中心的父母都在镇医院做牙医,从小,他就被家人寄予厚望。然而事与愿违,孙中心的学习成绩一直不算好,而且初中刚读完就产生了辍学的想法。父母极力反对依然无效,只好让他在镇医院牙科当助手。
  这期间,孙中心还定了亲,眼看着自己的人生轨迹正趋向于平淡。“当时我心里是憋着一股劲儿的,感觉自己不是读书的料,更不是当牙医的料,但未来到底在哪儿,我不清楚。 ”他回忆道。
  直到1991年,孙中心终于憋不住了,他想去外地走走看看,寻觅一下属于自己的机会。下定决心后,他只身前往20公里外的吴桥县。
  吴桥和宁津渊源颇深,在行政区划变迁中常常“互通有无”,所以并不是严格意义上的“外地”,但依然是孙中心长这么大到的最远的地方。他的第一个落脚点是一家机械加工厂,就是在这家不起眼的小工厂,孙中心与机械绕不开的人生正式开启。
勇于突破抓住新商机
  这家小工厂主要生产空气压缩机配件。空气压缩机是一种通用机械,应用率较高,非常常见,小到给轮胎充气,大到路桥建设、矿山开采,大量的生产活动中都可以看到它的身影。
  当时,孙中心作为一名学徒工专心学习车床技术,有空时也跟着业务员跑跑市场。当看到自己能够亲手把粗重的毛坯铸件加工成一个个精细配件时,他既兴奋又感动,兴奋于技术带来的乐趣,感动于技术让他发现了“另一个自己”。
  凭借对技术的浓烈兴趣和潜心刻苦的钻研,孙中心很快就对车、铣、刨、磨等各项技能样样精通。
  都说知识改变命运,技术同样可以改变未来,属于孙中心的机会就在不经意间到来了。有一天,孙中心帮一位业务员去给一个生产空气压缩机的客户送配件,那是他第一次见到自己加工的配件装成整机的样子。出于好奇,他跟客户闲聊起来,当时也没想到,这十几分钟的闲聊会成为人生中的重要转折点。
  闲聊中孙中心得知,一台压缩机的售价约为1000元,零件成本大约在300元左右,再算上人工和管理成本,卖出一台机器的净利润可达300多元。
  “要是我们把零件组装成整机来卖,利润立马增加好几倍啊! ”孙中心在心里默算着,一个大胆的想法也随之产生:“我可以帮你们生产整机吗? ”说出这句话时,孙中心自己也吓了一跳。巧的是,客户正在为人手紧缺,订单赶不出来而着急:“当然可以啊,你要是能做整机,我700块钱一台买你的。 ”
  就这样,孙中心回到工厂就开始生产压缩机整机。这个活儿虽然以前没做过,但凭借对零件的熟悉,只用两天时间,他就造好了5台。客户看过送来的机器后哈哈大笑,说:“你的压缩机外观还可以,就是有个气缸装反了,学模学样更要学品质啊! ”客户的这句话让孙中心深刻领悟到——学不精、业不专必无发展。
  尝到“技术就是生产力”甜头的孙中心开始在工厂尝试开展整机制造业务。伴随技术的不断积累提升,孙中心能够生产的压缩机结构也越来越复杂。
  千禧年之后,压缩机配件生产已是一片红海,本地市场饱和,竞争激烈,利润微薄,整机制造只是这家工厂的副业,成不了气候。孙中心想,全面投身压缩机整机制造时机已到,于是毅然决定辞职,准备开辟自己的新天地。
不言放弃挺过艰难期
  2004年,孙中心几经市场考察最后选择到石家庄成立康普斯压缩机有限公司。当年,他用连拼带凑的10万元本钱,租下了约5亩地的一处厂房,带着6个在老家一起工作过的小兄弟走上了前途未卜创业路。
  购置完设备和零部件后,资金所剩无几,要想生存下去,必须尽快卖出产品回笼资金。但初期的艰难局面很快给了他当头棒喝。“以前帮别人组装没问题,但把整机贴上自己的牌子来卖,市场认可度明显不够,开张两个月,我们一台都没卖出,公司流动资金一度只有1600块。”孙中心直言,由于没有订单,很多工人上班后的工作就是搞搞卫生,也有人劝他“撤了吧,给人打工过得也挺舒坦”。“再给我最多3个月! ”孙中心对他的工人说,“我去跑市场,再没起色你们走就行,工资一分钱也不会少! ”
  那段时间,孙中心每天天不亮就起床,骑着自行车跑遍石家庄的大街小巷,但一个月又过去了,依然一无所获。他想,是时候“战略转移”了。经多方打听,孙中心得知,河南省新乡市长垣县有广阔市场,当即决定前往。
  有时候,生活将一个人逼到墙角,多走几步可能就会遇到一扇门。这句话在孙中心身上应验了。在长垣寻觅多日后,一个客户向他递上了订单,而且,一订就是2台总价3万元的机器!
  惊喜之余,孙中心也有隐隐的担忧——对新客户一无所知,如果不能及时回款甚至遭遇骗局,他就将面临倾家荡产。但形势容不得过多考虑,他立马回到石家庄组织生产。
  一周后,生产完成,让员工去送货的当晚,孙中心一夜未眠。第二天上午,电话铃声响起,听筒里传来员工兴奋的声音——“客户已收货并当场付款,而且要再订5台! ”那一刻,孙中心几乎用嘶哑的声音喊出——“太好了!赶紧把钱拿回来买零件,继续生产! ”
  这个400公里外客户就像甘霖,滋润了康普斯这株幼苗;也像一位贵人,拯救了孙中心的创业路。度过困难时期的他趁热打铁,带领员工到河南全力开拓市场,到了2005年,公司销售额已经突破700万元。
目光长远精研新技术
  面对事业突飞猛进,孙中心没有“小富即安”,反而居安思危,目光投向产业的未来。当时,康普斯的产品以活塞机为主,而在更为高端的22千瓦以上的压缩机领域,螺杆机凭借更好的性能、更稳定的可靠性及更低的维护成本,市场前景无疑更为广阔。
  当时,国内能够生产螺杆机的企业寥寥无几,北方地区更是尚未实现零的突破,这一市场大部分被国外公司占据。孙中心认为,只有率先突破螺杆机技术,才能在市场竞争中占据主动。
  当时,上海有两家公司代理德国造的螺杆机主机(生产螺杆机整机的主要部件),孙中心花费5万余元买回一台。那段时间,孙中心就像着魔一样,一有时间就研究这台主机,遇到不明白的地方,下午下了班就和员工驱车赶往上海,到了上海已是凌晨,第二天一大早马不停蹄地去找代理公司的专家咨询,当天晚上再返程。
  “对方一开始都不信我们是连夜开车来的,去过几次后他们对我们非常服气,说‘你们跑上海就跟从北屋走到南屋一样,肯定能成大事’。 ”孙中心笑道。
  经过不懈攻关,2007年下半年,康普斯生产的螺杆机整机正式上市,开我国北方地区压缩机生产之先河。
  伴随企业规模的日益扩大,深知“技术就是生产力”的孙中心带领康普斯一直走在不断探索前沿技术的道路上——2014年,成功研发永磁变频螺杆空压机,填补了河北省空压机永磁变频技术的空白;同年,与北京航空航天大学签订了关于“空气悬浮高速电机直驱离心压缩机设计”研发合同,研发成功后可填补国内离心机制造领域的空白;2017年,被评为河北省高新技术企业,同年组建了技术研发中心,加快了自主研发的步伐。
  如今,拥有300余名员工的康普斯年生产能力超2万台(套),年销售收入逾1.5亿元,成为全国知名品牌。
  2017年,康普斯投资建设了占地160余亩的压缩机产业园,将上下游企业引入园区,形成完整产业链。
  孙中心告诉记者,建设产业园相当于“二次创业”,是公司发展史上的一个里程碑。这一想法在他脑中已形成多年,为此,公司每年都会划拨出一部分资金作为未来建设的储备金。也正因如此,当公司花费将近亿元拿地时,他显得异常决绝。“不建产业园我可能会有更安逸的生活,但我热爱这个事业,相信公司的未来,更坚信干实业才能兴国! ”孙中心语气坚定。
  采访过程中,孙中心一直用家乡话和记者交谈。对他而言,是家乡赋予了他骨子里坚韧与实干的禀赋。他愿意通过这次机会把自己的奋斗经历讲给家乡的年轻人,希望他们努力工作、用心生活,“只有历经风雨,才能看见彩虹”。
  根据自己做企业的经验,他建议家乡多打造专业产业园区,打通产业链条,形成集聚效应,助力于地方经济发展。他说,希望与betway官网企业加强交流与合作,如果家乡有什么需要,必定全力以赴。
□本报记者张晓航

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